一個生命的誕生，要(yao)經過(guo)母(mu)親(qin)(qin)十月懷胎。在(zai)這十個月里，母(mu)親(qin)(qin)要(yao)小心翼翼呵護，生怕磕磕碰碰；還要(yao)科學營養(yang)飲(yin)食，保證寶寶健(jian)康成長；更(geng)要(yao)費心費力地進行胎教，爭取(qu)讓孩子贏在(zai)起(qi)跑線上(shang)。
航(hang)遙(yao)公(gong)司“時空(kong)數據云平臺及智慧應用建設”解決(jue)方(fang)案的(de)誕(dan)生，雖沒有十月懷胎的(de)艱辛，但也是售(shou)前(qian)團隊數月勤勤懇懇、廢寢忘食(shi)的(de)結晶。多(duo)少(shao)次“跋山涉水”，調(diao)研客戶(hu)多(duo)部(bu)門需求(qiu)；多(duo)少(shao)次對外取經，學習(xi)、集(ji)成優秀解決(jue)方(fang)案；多(duo)少(shao)次頭(tou)腦風暴，碰(peng)撞(zhuang)出思想火花……
堅定信念，無懼“山重水復”
團隊接到(dao)任務后，對于這(zhe)個“開放式命題作(zuo)文”一時間不能準確(que)構思立意，成(cheng)員均(jun)有些迷惘。但(dan)是(shi)，大(da)家都很(hen)興奮，躍躍欲試。從自身專業(ye)專長(chang)角度進行(xing)思考(kao)，從所(suo)掌握(wo)的海量(liang)的智慧城(cheng)市解決方案中尋(xun)找(zhao)突破口。
場景一：某晚21:00，四個看(kan)起來(lai)(lai)面(mian)容憔悴又眼放精光(guang)的(de)(de)的(de)(de)青年正在加班(ban)編寫方案。起初畫面(mian)靜止(zhi)，如果不(bu)(bu)是(shi)一陣(zhen)陣(zhen)急促的(de)(de)敲擊鍵盤的(de)(de)聲音，會讓人以為是(shi)時(shi)間靜止(zhi)了(le)，然(ran)后(hou)是(shi)一聲帶著氣惱和困頓的(de)(de)輕呼“不(bu)(bu)寫了(le)，不(bu)(bu)寫了(le)，咱們(men)吃飯去吧，餓死了(le)”，其他(ta)三(san)人也都點頭說好。紛紛從自己的(de)(de)位(wei)子上站起來(lai)(lai)，左(zuo)右扭了(le)兩下(xia)頭，又甩了(le)甩手。“你(ni)(ni)寫的(de)(de)怎么(me)樣了(le)”“進(jin)展挺慢的(de)(de)，你(ni)(ni)呢”“我也是(shi)，方方面(mian)面(mian)都要考(kao)慮周全，還真挺不(bu)(bu)容易的(de)(de)”，然(ran)后(hou)是(shi)齊齊的(de)(de)四聲嘆氣。
場景(jing)二(er)：某晚22:00，不同于下(xia)午的安靜(jing)，聊天的聲音漸(jian)漸(jian)大了(le)(le)(le)起來，其間還夾雜了(le)(le)(le)笑聲。“這個我(wo)也想到(dao)了(le)(le)(le)，你寫(xie)的這個點和我(wo)的是有聯系(xi)的，共(gong)同之處也很多”，“我(wo)也覺(jue)得這個思路切中(zhong)要(yao)點，之前去調研，國土局就有這方(fang)面需求。”“思路一致了(le)(le)(le)，這下(xia)進展快(kuai)多了(le)(le)(le)，希(xi)望下(xia)一步(bu)方(fang)案(an)內容的編(bian)寫(xie)也會(hui)順利進行”。
千錘(chui)百煉，迎來“柳暗花(hua)明”
如何(he)更好地(di)響應(ying)各級政策、方案總(zong)體內在(zai)邏輯性是(shi)否(fou)(fou)合理、技術路(lu)線(xian)是(shi)否(fou)(fou)科學合理、應(ying)用功能是(shi)否(fou)(fou)實用、如何(he)保證時(shi)空(kong)數(shu)據(ju)的(de)現(xian)勢性、所有配圖配色保證美觀、文(wen)字表述要言簡意賅……幾乎到了吹毛求疵(ci)的(de)程度。
場景一(yi)：某個(ge)(ge)周五21:00，團隊的(de)微信群里彈出(chu)一(yi)條信息，“我有(you)幾(ji)個(ge)(ge)新的(de)想法，趁周末時間(jian)，咱們去會議室(shi)一(yi)起討論(lun)一(yi)下(xia)吧，有(you)許多地(di)方想聽(ting)聽(ting)你(ni)們的(de)意見”“好呀(ya)，正好我也需要一(yi)些(xie)建(jian)議”。于是，周六早上，四(si)個(ge)(ge)人(ren)背(bei)著電腦(nao)在辦公室(shi)會合(he)會。接下(xia)來就(jiu)是連續兩(liang)天熱(re)火朝天的(de)討論(lun)，幾(ji)個(ge)(ge)人(ren)的(de)頭(tou)腦(nao)風暴、思(si)維(wei)碰撞，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)點子提出(chu)來都會在每(mei)個(ge)(ge)人(ren)的(de)腦(nao)子里輪番(fan)轉上一(yi)圈。你(ni)考慮一(yi)下(xia)符(fu)不(bu)符(fu)合(he)當地(di)的(de)需求，他照著公司“13N2”總(zong)體架構修改幾(ji)筆。
“吃(chi)午飯去吧？”“不吃(chi)了(le)不吃(chi)了(le)，幫(bang)我(wo)買個包子回來吧，這(zhe)會兒有種天(tian)馬(ma)行(xing)空的(de)感覺了(le)，不要打(da)斷我(wo)”。
就這樣連續(xu)奮戰了近一個半(ban)月。
場景二(er)：某天16:00，該方(fang)(fang)(fang)案(an)迎來(lai)“期中考試”——向(xiang)航(hang)遙公司(si)領導(dao)匯(hui)報(bao)。方(fang)(fang)(fang)案(an)已經成型，PPT也初(chu)步制作(zuo)完(wan)畢，我(wo)們面(mian)臨的(de)(de)新(xin)問題是如(ru)何(he)講(jiang)(jiang)(jiang)好這(zhe)個PPT。講(jiang)(jiang)(jiang)稿寫了好幾版，修(xiu)改了一(yi)(yi)遍(bian)又一(yi)(yi)遍(bian)，總感覺不(bu)(bu)滿意，帶著(zhu)一(yi)(yi)半(ban)忐忑、一(yi)(yi)半(ban)興奮的(de)(de)心(xin)情，向(xiang)公司(si)領導(dao)進行了匯(hui)報(bao)。公司(si)領導(dao)更多地(di)市給予(yu)肯(ken)定、鼓勵、表揚和(he)悉心(xin)指導(dao)。“在這(zhe)么短(duan)的(de)(de)時(shi)間內，總體方(fang)(fang)(fang)案(an)、演(yan)示效(xiao)果、演(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)水平到這(zhe)個程度(du)已經非常不(bu)(bu)錯(cuo)了，大家(jia)辛苦了。不(bu)(bu)過還是有一(yi)(yi)些欠缺和(he)表述不(bu)(bu)準確的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)。我(wo)來(lai)講(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)遍(bian)，你們認真聽。”于是，他一(yi)(yi)邊(bian)講(jiang)(jiang)(jiang)，我(wo)們一(yi)(yi)邊(bian)記，方(fang)(fang)(fang)案(an)中不(bu)(bu)對的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)立馬修(xiu)改。
就(jiu)這樣一(yi)句(ju)一(yi)句(ju)地背、一(yi)頁一(yi)頁地改，時(shi)間到(dao)了晚上十點半(ban)，我們終于可以向客戶(hu)“交(jiao)卷”了。
下班回家路上(shang)，“今(jin)天累(lei)嗎”“累(lei)，不(bu)過想(xiang)想(xiang)馬(ma)上(shang)就要向客戶(hu)展示匯報，就不(bu)覺得累(lei)了，心里竟還有些輕松(song)”。
但問耕耘，靜(jing)待“水到渠成”
古人(ren)云“耕道而得道”，“但問(wen)耕耘，莫問(wen)收獲(huo)”。為推(tui)進項(xiang)目運(yun)作，售前團隊(dui)盡力(li)而為，為的(de)就是(shi)不(bu)辜(gu)負自己的(de)努(nu)力(li)、領(ling)導的(de)期許和正元公(gong)司的(de)口碑。我們相(xiang)信，只要全力(li)以赴，成功會(hui)不(bu)期而至。
場景一：時(shi)間是(shi)某晚23:00，地點是(shi)某地政府附近的(de)酒店，人物(wu)是(shi)兩個披頭散發(fa)的(de)姑(gu)娘。
“你今天(tian)調研(yan)順(shun)利嗎(ma)”“還(huan)挺順(shun)利，你的(de)PPT還(huan)要修改嗎(ma)”“當(dang)然，精益求精嘛(ma)”“那我們開始(shi)工(gong)作吧(ba)”。一(yi)邊是筆(bi)記(ji)(ji)本(ben)和錄(lu)(lu)音筆(bi)開始(shi)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)調研(yan)資(zi)料(liao)，一(yi)邊是電(dian)腦和手機開始(shi)逐字逐句的(de)思考講解(jie)思路和用詞(ci)，兩個(ge)人都在(zai)口中“念(nian)念(nian)有詞(ci)”。時(shi)間好像一(yi)下子就(jiu)過去了，轉眼就(jiu)到了凌晨五(wu)點鐘(zhong)。“睡吧(ba)，還(huan)能睡兩個(ge)小時(shi)呢”“嗯嗯，晚(wan)安”“現在(zai)還(huan)說晚(wan)安？”“哈哈”，兩個(ge)姑娘會心一(yi)笑。
場景二：在某市政府(fu)辦公樓會議室，航遙(yao)公司(si)團隊向市政府(fu)分(fen)管領導及相關(guan)委辦局負責人(ren)匯報(bao)了“時空數(shu)據云平臺及智慧(hui)應用建(jian)設(she)解決方案”。常(chang)務副市長聽了匯報(bao)，說道“你們的(de)方案非常(chang)好，很切合我們當地的(de)實(shi)際情況，非常(chang)感(gan)謝。下一步，請有(you)關(guan)各部門嚴格按計劃大力(li)配合正元公司(si)深入開(kai)展調研(yan)工作”。
聽到客戶的(de)認可和肯定(ding)，團隊(dui)每個成員(yuan)心里充滿喜(xi)悅(yue)，這(zhe)(zhe)份喜(xi)悅(yue)一(yi)(yi)方面來自于(yu)大家知道(dao)自己的(de)努力是有意義的(de)，更重要的(de)一(yi)(yi)方面是因為這(zhe)(zhe)證明(ming)了我們轉型升級的(de)方向是正(zheng)確的(de)。
需求(qiu)調研工作(zuo)正在深入開展，方案(an)還在進一步精雕細琢。這是一個(ge)讓人滿(man)懷希望(wang)的開端，希望(wang)會有一個(ge)圓滿(man)的結局。
